Das in den Seminaren erworbene Wissen wird im Training gefestigt. Mit dem Training werden Wissensinhalte systematisch in praktische Übungen umgesetzt und Lernprozesse angestoßen, die eine Veränderung der Fähig- und Fertigkeiten bei den zu Trainierenden hervorrufen. Für einen lang anhaltenden Trainingserfolg ist Voraussetzung, dass auf jeden Trainer höchstens 10 Teilnehmer kommen und das Training mindestens zwei bis vier Tage dauert.
Inhalte sind zum Beispiel
- Management des Versicherers zu Marketing- und Vertriebsaspekten
- Kommunikation zwischen Stabsabteilung und Fachabteilung des Versicherers
- Kommunikation zwischen Direktion und Verwaltung des Versicherers
- Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst des Versicherers
- Kommunikation zwischen Führungskräften des Außendienstes und Versicherungsvermittlern
- Kommunikation unter den Versicherungsvermittlern
- Kommunikation zwischen Versicherungsvermittler und Kunden
- Verhalten der Versicherungsvermittler in schwierigen Bestandssituationen mit dem Versicherer Präsentationstechniken und Rhetorik
- Motivation am ArbeitsplatzPersönliches Auftreten im persönlichen Arbeitsumfeld
- Zeitmanagement
- Kundenorientiertes Verhalten
- NLP für Versicherungsvermittler
- Einsatz von Informations- und Beratungsfragen der Versicherungsvermittler-Richtlinie
Methodik
- Moderierte Gruppengespräche
- Gruppenarbeit
- Rollenspiele
- Einzelgespräche
- Einzelarbeit
Nutzen
- Erkennen von unterschiedlichen Kooperationschancen zwischen Versicherer und Versicherungsvermittler im vertikalen Marketing
- Fördermöglichkeiten und Synergieeffekte bei Kooperationen unter den Versicherungsvermittlern erkennen und ausbauen
- Lösungsalternativen in unterschiedlichen Bestandssituationen haben
- Wettbewerbsvorteile im regionalen Markt erkennen
- Individuelle Stärken als Alleinstellungsmerkmale nutzen
- Kosten und Zeit bei der Entwicklung von Marketing-Zielen, Marketing-Strategien und Marketing-Mix sparen
- Authentisches und überzeugendes Marketing im regionalen Markt
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte im Versicherungsinnendienst
- Fach- und Führungskräfte im Versicherungsaußendienst
- Versicherungsvermittler bzw. Finanzberater
Termine nach Absprache
