Beim Coaching und bei der Mediation hat der Coach und Mediator noch eine neutrale Position zur beratenden Person bzw. zu den beratenden Parteien. Diese Position wird beim Mentoring abgelegt. Bei angehenden Fach- und Führungskräften im Versicherungsinnendienst, -außendienst oder bei bestimmten Versicherungsvermittlern vermittelt der Mentor sein Wissen, seine Erfahrungen und Fähigkeiten dem Mentee auf einer persönlichen Ebene, um ihn in seiner persönlichen und beruflichen Entwicklung innerhalb des Versicherungsunternehmens oder in anderen Lebensbereichen zu fördern.
Inhalte sind zum Beispiel
- Management des Versicherers zu Marketing- und Vertriebsaspekten
- Kommunikation zwischen Stabsabteilung und Fachabteilung des Versicherers
- Kommunikation zwischen Direktion und Verwaltung des Versicherers
- Kommunikation zwischen Innen- und Außendienst des Versicherers
- Kommunikation zwischen Führungskräften des Außendienstes und Versicherungsvermittlern
- Kommunikation unter den Versicherungsvermittlern
- Verhalten der Versicherungsvermittler in schwierigen Bestandssituationen mit dem Versicherer
- Kundenorientiertes Verhalten
- Präsentationstechniken und Rhetorik
- Motivation am Arbeitsplatz
- Persönliches Auftreten im persönlichen Arbeitsumfeld
Methodik
- Moderierte Gruppengespräche
- Gruppenarbeit
- Einzelgespräche
- Einzelarbeit
Nutzen
- Erkennen von unterschiedlichen Kooperationschancen zwischen Versicherer und Versicherungsvermittler im vertikalen Marketing
- Fördermöglichkeiten und Synergieeffekte bei Kooperationen unter den Versicherungsvermittlern erkennen und ausbauen
- Lösungsalternativen in unterschiedlichen Bestandssituationen haben
- Wettbewerbsvorteile im regionalen Markt erkennen
- Individuelle Stärken als Alleinstellungsmerkmale nutzen
- Kosten und Zeit bei der Entwicklung von Marketing-Zielen, Marketing-Strategien und Marketing-Mix sparen
- Authentisches und überzeugendes Marketing im regionalen Markt ausüben
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte im Versicherungsinnendienst
- Fach- und Führungskräfte im Versicherungsaußendienst
- Versicherungsvermittler bzw. Finanzberater
Preise und Termine nach Absprache
