Consulting bezieht sich sowohl auf die Beratung von Kommunikationsprozessen im vertikalen Versicherungsmarketing zwischen Versicherern und Versicherungsvermittlern als auch auf die Beratung von regionalen Marketing- und Vertriebs-Aktivitäten der Versicherungsvermittler. Im Rahmen der Beratung werden regionale Markt- und Persönlichkeits-Analysen durchgeführt, Marketing-Ziele, Marketing-Strategien und der passende Marketing-Mix entwickelt. Des Weiteren sind damit auch sämtliche Marketing-Management-Prozesse, d. h. Planung, Entscheidungsfindung, Durchführung und Kontrolle, verbunden.
Inhalte sind zum Beispiel
- Kooperationschancen zwischen Versicherer und Versicherungsvermittler im vertikalen Marketing
- Kooperationschancen unter den Versicherungsvermittlern
- Verhalten in schwierigen Bestandssituationen
- Regionale Markt-AnalysenPersönlichkeits-Analysen der Versicherungsvermittler
- Entwicklung von Marketing-Zielen, Marketing-Strategien und Marketing-Mix
- Beratung im Marketing-Management-Prozess
- Möglichkeiten des regionalen Marketings für Versicherungsvermittler
- Entwicklung individueller regionaler Marketing-Auftritte der Versicherungsvermittler
- Analyse der verwendeten Informationstechnologien zur Kundenakquise und –bindung (z. B. Präsentationssoftware, Bestandsanalyse-Software, Software für Werbebriefe, Textgestaltung)
- Marketing-Profil-Beratung
- Vertriebs-Controlling
- Werteorientierte Steuerung von Mitarbeitern
- Teambildung und Teamentwicklung
Methodik
- Einzelgespräche
- Einzelübungen
- Einzelarbeit
- Gruppenarbeit
- Moderierte Gruppengespräche
Nutzen
- Erkennen von unterschiedlichen Kooperationschancen zwischen Versicherer und Versicherungsvermittler im vertikalen Marketing
- Fördermöglichkeiten und Synergieeffekte bei Kooperationen unter den Versicherungsvermittlern erkennen und ausbauen
- Lösungsalternativen in unterschiedlichen Bestandssituationen haben
- Wettbewerbsvorteile im regionalen Markt erkennen
- Individuelle Stärken als Alleinstellungsmerkmale nutzen
- Kosten und Zeit bei der Entwicklung von Marketing-Zielen, Marketing-Strategien und Marketing-Mix sparen
- Authentisches und überzeugendes Marketing im regionalen Markt ausüben
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte im Versicherungsinnendienst
- Fach- und Führungskräfte im Versicherungsaußendienst
- Versicherungsvermittler bzw. Finanzberater
Preise und Termine nach Absprache
