Coaching wird als ein ergebnis- und zielorientierter Dialog eines psychologisch geschulten Coachs mit einem Coachee verstanden. In diesem Dialog wird die zu coachende Person ausschließlich und intensiv betreut, gefördert und gefordert, um in einem zeitlich definierten Rahmen die vereinbarten und messbaren Ergebnisse und Ziele zu erreichen.
Inhalte sind zum Beispiel
- Entwicklung von Marketing-Management-Prozessen
- Kooperation zwischen Stabsabteilung und Fachabteilung des Versicherers
- Kooperation zwischen Direktion und Verwaltung des Versicherers
- Kooperation zwischen Innen- und Außendienst des Versicherers
- Kooperation zwischen Führungskräften des Außendienstes und Versicherungsvermittlern
- Kooperation unter den VersicherungsvermittlernVerhalten der Versicherungsvermittler in schwierigen Bestandssituationen
- Individuelle regionale Markt-Analysen durchführen
- Persönlichkeits-Analysen der Versicherungsvermittler
- Entwicklung individueller regionaler Marketing-Auftritte für Versicherungsvermittler
- Planung und Durchführung von regionalen Marketing-Zielen, Marketing-Strategien und Marketing-Mix
- Darstellung individueller und sozialer Kompetenzen im Marketing und in Verkaufsgesprächen
- Erfolgreiche Präsentationstechniken im kundenorientierten Verhalten
- Bewältigung schwieriger Vertriebssituationen
- Leitung von Marketing- und Vertriebs-Projekten
- Persönlichkeitsorientierte Gestaltung der Werbebriefe
- Präsentationstechniken und Rhetorik
- Motivation am Arbeitsplatz
- Persönliches Auftreten im persönlichen Arbeitsumfeld
- Marketing-Profil-Coaching
- Werteorientierte Steuerung von Mitarbeitern
- Kundenorientiertes Verhalten
- Teambildung und Teamentwicklung
- Einsatz von Informations- und Beratungsfragen der Versicherungsvermittler-Richtlinie
Methodik
- Einzelgespräche
- Einzelarbeit
- Fallübungen
Nutzen
- Erkennen von unterschiedlichen Kooperationschancen zwischen Versicherer und Versicherungsvermittler im vertikalen Marketing
- Fördermöglichkeiten und Synergieeffekte bei Kooperationen unter den Versicherungsvermittlern erkennen und ausbauen
- Lösungsalternativen in unterschiedlichen Bestandssituationen haben
- Wettbewerbsvorteile im regionalen Markt erkennen
- Individuelle Stärken als Alleinstellungsmerkmale nutzen
- Kosten und Zeit bei der Entwicklung von Marketing-Zielen, Marketing-Strategien und Marketing-Mix sparen
- Authentisches und überzeugendes Marketing im regionalen Markt ausüben
- Authentisches und überzeugendes Auftreten beim Kunden
- Berufliche und persönliche Ziele aufeinander abgestimmt haben
- Höhere Motivation für die Kundenansprache und Kundenbindung
- Besseres Kommunikationsklima zwischen Kollegen, Filialdirektion, Verwaltung und Direktion
- Einheitliche und erfolgreiche Corporate Communication im Rahmen der Corporate-Identity-Politik
Zielgruppe
- Fach- und Führungskräfte im Versicherungsinnendienst
- Fach- und Führungskräfte im Versicherungsaußendienst
- Versicherungsvermittler bzw. Finanzberater
Preise und Termine nach Absprache
